Товарная политика – это совокупность мер организации, связанных непосредственно с производством товара и его совершенствованием, реализацией или снятием с производства, а также сервисным и предпродажным обслуживанием. Кроме того, сюда входит и разработка рекламных компаний как основного двигателя продаж. Цели товарной политики. 1. Обеспечение правильности принимаемых решений, касающихся выбора ассортимента продукции. 2. Поддержание конкурентоспособности товаров посредством их качества, ценовой политики и активной рекламной кампании. 3. Максимальное соответствие выпуска потребительскому спросу и желаниям покупателей.

• Учебники, пособия, монографии 1. Стандартизация и управление качеством продукции:Учебник для вузов/ Швандар В.А.-М., 2009; 2. Иляшенко С.М. Товарная инновационная политика. - М.: Университетская книга, 2007. Маркировка и сертификация товаров и услуг.- Ростов.
• В статье рассматриваются проблемы формирования товарной политики предприятия.
• На сайте «СкидкаГИД» вы можете купить книгу Товарная политика текстильного предприятия.

Учебник предназначен для оказания помощи студентам в изучении курсов в рамках дисциплины.

4. Расширение доли рынка, нахождение для произведенных товаров перспективных сегментов и секторов и рынка. 5 Разработка товарных знаков, упаковки, системы сервиса и осуществление стратегического планирования.

Для того чтобы товарная политика имела успех, она должна соответствовать определенным условиям. 1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия. 2 Для выживания в долгосрочной перспективе фирма должна иметь корпоративную стратегию действий. 3. Для эффективности развития и успешного продвижения товара на рынке фирма должна быть хорошо ознакомлена с тем сегментом рынка, на котором работает, с его требованиями и перспективами.

4. Осуществляя какую-либо деятельность, организация должна иметь четкое представление о своих возможностях, ресурсах, имеющихся в ее распоряжении. Таким образом, необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне. Важной частью товарной политики является определение товарной стратегии. Товарная стратегия представляет собой направление товарной политики, выбранное на долгосрочную перспективу и включающее решение ее основных задач.

Стратегия устанавливается на 5 – 7 лет и имеет, как правило, несколько вариантов: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг (конкретная специализация, концентрирование на решении наиболее важной задачи) и дифференциация товара (разнообразие видов продукции). Итак, товарная политика прежде всего предусматривает решение следующих задач: 1) определение оптимального удельного веса новой продукции в общей структуре производства; 2) планирование развития доли рынка, выход на него с новыми товарами; 3) создание программы по изъятию из производства устаревших видов товаров и установление темпов обновления продукции, ее номенклатуры и ассортимента.

Введение Ни одно современное производство в рыночной экономике не существует без четко выверенной маркетинговой стратегии. Частью такой стратегии является товарная политика предприятия, как ведущее звено по определения эффективности действия всего производственного цикла.

Только грамотно рассчитанная и приведенная в исполнение товарная политика предприятия может дать представление собственнику о конечном финансовом результате всей деятельности производства после успешной реализации конечного продукта, а именно товара. Формирование товарной стратегии предприятия должно быть ориентировано на реальные требования и пожелания потребителей.

На это в конечном итоге должна быть нацелена и товарная политика предприятия, которая проводится под руководством надежной и квалифицированной команды маркетологов4,c.99. Товарная политика предприятия должна начинаться с исследования и анализа рынка аналогичных товаров и услуг. Это очень важный этап в маркетинговой деятельности любого предприятия. В зависимости от объемов рынка и сбытовой политики исследования можно провести своими силами, а можно пригласить сторонних специалистов, которые в самые короткие сроки гарантированно проведут все маркетинговые исследования и выдадут не только свои заключения, а и эффективные рекомендации дальнейшей товарной политики предприятия. Следующим этапом будет определение целей производственной политики предприятия с учетом всей современной ресурсной базы.

Маркетинговой службой компании должны проводиться своевременные расчеты темпов обновления ассортимента продукции, с возможным формированием новой номенклатуры товара. Это сложный инновационный процесс сферы производства может быть инвестирован с помощью собственных или заемных средств. Менеджмент компании обоснует рациональность применения таких средств. Дальнейшая торговая политика предприятия покажет, насколько верны были действия всех служб компании, определит ее слабые места и покажет всю жизнедеятельность производственного цикла. Выбор концепции товарной политики предприятия состоит из нескольких основных этапов: Ассортиментная концепция предприятия. Ее целью является ориентирование предприятия на выпуск товаров, которые будут максимально соответствовать разнообразию и структуре спроса конкретного потребителя. Для исполнения ассортиментной концепции определяют текущие потребности потребителей, и анализируют аналогичные товарные рынки.

Также анализируют возможности производства и составляют конечное представление об ассортиментной продукции предприятия. Разработка концепции нового товара предприятия, которая состоит в описании всех показателей товара, а также набора возможных выгод, которые он может дать конечному потребителю. Обязательно составляются технико-экономические характеристики нового товара.

Маркетинговые службы должны на этом этапе определить характер и степень развития возможной конкуренции товара, а также продумать позиционирование нового товара и определить его место в ряду других аналогичных товаров. Составляется товарный план, с указанием перечня товаров, которые производитель должен произвести за указанный в плане период времени. Определяется объем выпускаемой продукции в стоимостном и натуральном выражении, размеры партий товара, оптимальный график производства, с указанием сроков начала и окончания работ8,c.122. Составляется план всех необходимых мероприятий для достижения поставленных целей, в котором описывается сбытовая политика предприятия. В плане дополнительно определяются конечные цели проведения всех маркетинговых мероприятий, назначаются контролирующие и исполнительные лица, указываются все статьи затрат и оптимальный объем необходимого финансирования. В дальнейшем уже команда менеджеров предприятия должна составить бюджет товарной политики предприятия, осуществлять контроль выполнения всех мероприятий и учитывать все возможные риски в процессе проведения товарной политики.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что стратегически верно и качественно разработанная товарная политика предприятия оказывает влияние на жизнедеятельность предприятия. Целью работы является исследование товарной политики предприятия. Для этого обходимо рассмотреть следующие задачи: 1.Исследовать теоретические аспекты разработки товарной политики, 2.Исследовать товарную политику предприятия, 3.Рекомендовать изменения в существующей товарной политики предприятия.

Предмет исследования: товарная политика Объект исследования: товарная политика предприятия Структура работы продиктована данной темой. Работа состоит из введения, в котором раскрываются цель, актуальность выбранной темы, первой главы, которая освещает теоретические аспекты, второй темы, в которой описывает товарная политика предприятия, третьей главы, в которой даны рекомендации и заключения.

Заключение Вопросы эффективного формирования товарной политики является основой деятельности предприятия, источником его доходов, перспективой дальнейшего функционирования и развития. На сегодня в условиях жесткой конкуренции именно свойства и характеристики товара определяют направление рыночной и всей производственной политики предприятия. Все мероприятия, связанные с товаром, то есть его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, сервисное и предпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, занимают центральное место во всей деятельности товаропроизводителя и являются составляющими его товарной политики. Товарная политика играет важную роль в осуществлении коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия на рынке. Маркетинговым аспектом являются действия, направленные на обеспечение потребителей товарами и услугами, а коммерческий аспект - это достижение экономической эффективности деятельности предприятия при осуществлении закупок и сбыта продукции. Основные направления и принципы разработки товарной политики напрямую зависят от четко определенной генеральной стратегии предприятия.

Для правильного эффективного формирования товарной политики необходимо обеспечение следующих условий: наличие долгосрочной генеральной стратегии; четкое представление о целях производства и сбыта продукции на перспективу; доскональное знание конкурентного рынка и его потребностей; адекватная оценка своих возможностей и ресурсов. Большинство проблем товарной политики предприятий является неструктурированными, неопределенными и заранее не прогнозируемыми. Кроме того, часто они имеют несколько вариантов решения. Поэтому важно высокопрофессиональный анализ данных и оперативная разработка альтернативных решений проблем. Верно определенная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс формирования и обновления ассортимента, но и выступает для руководства своеобразным ориентиром общего направления действий.

Сегодня можно выделить следующие основные проблемы формирования товарной политики как: обеспечение надлежащего уровня качества формирование оптимального товарного ассортимента, создание и производство новых товаров и услуг; позиционирование товаров, управление жизненным циклом товара, обеспечение качественного сервиса. Для 80% покупателей качество стало важнее цену 1. Также важным аспектом является цена товара. К сожалению, на сегодня высокая цена еще не является свидетельством высокого качества товара, но и в низком ценовом сегменте жесткая конкуренция также приводит к борьбе за количество, а не за качество продукции, поэтому проблема несоответствия цены и качества достаточно актуальна. Основой для формирования ассортимента является ассортиментная концепция. Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта и специфики выпускаемой продукции.

Критерием оптимальности товарного ассортимента является максимальное удовлетворение потребностей покупателей за наиболее эффективного использования ресурсов предприятия для изготовления товара с низкими издержками. Должен организовать постоянный контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Одной из концепций, решает проблемы формирования и оптимизации ассортимента, является организация и эффективное взаимодействие производителя с оптовым и розничными торговыми представителями, позволит оптимизировать товаропоток от производителя к потребителю. Данная концепция получила название категоричного менеджмента. Согласно этой концепции, при формировании товарной категории учитываются такие показатели, как объем продаж, опрос потребителей. Также важной проблемой остается определение степени новизны товара, поскольку это влияет на цену. На сегодня отсутствует шкала оценки рыночной новизны товара, которая позволила бы оценить уровень адаптации нового товара к рыночным изменениям.

Суммируя вышеизложенное, можно сказать, что основными направлениями при формировании товарной политики является: качество товара, ассортимент, стратегии товарной инновации, позиционирование, жизненный цикл товара и сервис. В указанных аспектах, необходимо учитывать современные тенденции, характеризующие развитие товарного рынка. Целью работы было рассмотрение торговой политики предприятия и создание рекомендаций для улучшения существующей политики. На ОАО 'Рукодельница' довольно качественно разработана товарная политика, но необходимо внести некоторые корректировки, для поддержания конкурентоспособности предприятия и вывод предприятия на новый уровень. Внесенные рекомендации по совершенствованию товарной политики ОАО 'Рукодельница' помогут организации добиться главной цели организации – получение максимальной прибыли.

Список литературы Учебники, пособия, монографии 1.Стандартизация и управление качеством продукции:Учебник для вузов/ Швандар В.А.-М., 2009; 2.Иляшенко С.М. Товарная инновационная политика. М.: Университетская книга, 2007. 3.Федько В.П.

Маркировка и сертификация товаров и услуг.- Ростов - на- Дону,2008; 4.Котлер Ф. Основы маркетинга - М: Прогресс, 2009. 5.Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу (Р.Б.

Ноздрёва, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. – М.: Юрист, 2010. 6.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В.

Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. М.: Издательско-торговая корпорация 'Дашков и К°', 2008. 7.Фирсенко С.С. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко; Краснояр.

– Красноярск, 2008. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2005 - 157.

9.Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. — СПБ: Экономическая школа СПб госуниверситета экономики и финансов, 2011. 10.Шмален Г.

Основы и проблемы экономики предприятия. М: Финансы и Статистика, 2009 г. Статьи 11. Энциклопедия маркетинга. 12.Сотничек А.А.

Проблемы формирования товарной политики предприятия // Современные научные исследования и инновации. – Январь 2013. № 1 Электронный ресурс. URL: (дата обращения: ). Проблемы формирования маркетинговой товарной политики предприятия / / Маркетинг и реклама.